作为一个文化符号，Bored Ape Yacht Club是如何在短短一年成为Web3文化标志，并快速向Web2世界扩散的？
复盘整个过程至关重要，我们必须明白我们在投资以及在创造什么，否则就是盲动。
PFP NFT的价格究竟来自于哪里？
在回答这个问题之前，首先想请大家思考一个问题：当你在买NFT的时候，是在买什么？
相信很少会有人真的只是在买一张图吧！“炒图片”只是一种戏谑，若以图片的估值来看NFT那满满都是泡沫。在去年8月份，我就得出了一个结论，PFP NFT的估值最终是对NFT背后社区的估值，而不是对一张图片的估值。这就是为什么要购买并持有BAYC。
如果说CryptoPunks是10k项目的鼻祖，那BAYC就是第一个懂得用NFT来调动社区和组织社区的10k项目方。自此之后，所有的10k项目都沿袭了BAYC的道路：号召大家在推特上换头像；建立项目的Discord群；在线下组织只有持有NFT才能参与的线下活动；在城市做PFP涂鸦……请记住，这些都是BAYC的创举。
名人效应：让你的社区更值钱
BAYC的NFT卖完整整花了7天，它的初始社区成员质量并不好。但是，BAYC并没有像艺术创作者那样，止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然PFP项目估值等于社区估值，那么引入名人自然会提振NFT的价格。于是，当其他项目还在想着怎么卖完跑路时，BAYC已经在NBA做推广，让巨星们在推特换头像了。
将BAYC向名人圈推广带来了两个效应：首先，Web2世界非常想要了解Web3世界和NFT的时候（尤其是在Beeple那赫赫有名的七千万美金拍卖后），通过名人网络的传播，BAYC成为了全球普通人认知NFT世界的第一个窗口，这为它后面成为Web3文化的标志符号奠定了基础。另一方面，此举夯实了它在NFT市场的地位。
开放版权：
调动社区二创，促进符号传播
BAYC也是第一个将作品商用权下放到NFT持有者的项目，他们鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这也奠定了后面10k PFP项目的另一个范式：鼓励二创；Meme大赛；鼓励持有者做项目形象的纹身、美甲和cosplay，并在社交媒体曝光……这一切都是为了塑造社区氛围，和名人一起促进符号的传播。
Alameda联席CEO：将在一年内从TrueFi借贷7.5亿美元以支持其日常交易活动:2 月 25 日消息，Alameda Research 联席 CEO Sam Trabucco 在接受采访时表示，Alameda Research 已依靠 DeFi 为其约 50 亿美元规模的日常交易活动提供资金支持，预计将在一年内从借贷协议 TrueFi 中借贷 7.5 亿美元。此外，Alameda 也在 Maple Finance 上借贷。
Sam Trabucco 表示，一般来说所有主要的 DeFi 平台，我们都会使用。Alameda 已经向 TrueFi 偿还了 2.09 亿美元的 Stablecoin，目前仍有 1.39 亿美元的未偿还贷款，最终将为其在 TrueFi 的 Stablecoin 贷款支付约 7.5% 的利息。（彭博社）[2022/2/25 10:15:49]
符号的每一次传播都是一次共识的增加。Web3比Web2更加渴望流量，因为Web2的流量是以广告来变现的，中间存在着磨损；而Web3的文化直接转化为购买（NFT/Token）。这意味着流量在Web3领域更值钱。BAYC率先看清楚了这一点，从早期号召社区成员twitter换头像地推，到后期和名人经纪公司签约，都非常明智。
社区扩张：
平衡项目方、老社区和新社区的关系
在向外扩展上，YugaLabs还很好的处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于“去中心化”、“自组织”这些字眼上、非常拧巴的团队，YugaLabs将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标：抬高BAYC的地板价，让BAYC成为PFP NFT中最伟大的项目，持有BAYC的人成为NFT社区中的核心圈层。
当进入元宇宙的人越来越多，BAYC的地板价涨至30-40ETH时，YugaLabs决定增发项目来创收，并扩大社区。方式是：荷兰式拍卖一万个MAYC，再给BAYC的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智：这让新进持有者进入了NFT OG们的圈层（如不给BAYC空投，则新人无法和OG一个社区），又维护了原社区的利益。
很多人抨击YugaLabs向Web2倾斜过多，脱离了社区。我只能通过帮助大家回顾这些历史，来证明YugaLabs的社区运营其实有多么强大。买过YugaLabs发行出来的NFT的社区成员，几乎没有后悔的。事实上，也只有有如此强大的Web3社区和文化，YugaLabs才有底气去撬动Web2世界的杠杆。
在成为最强大的PFP之后，YugaLabs依然没有停下它扩张的脚步。它像罗马人那样敢于进攻，不满于在拉丁世界称雄，而是要建立起一个帝国。于是又有了Deck里的Ape计划，要发行土地项目。其攻击的目标不再是CryptoPunks（已经被它纳入到自己的版图之下），而是Sandbox和Decentraland。
交易所运营商CrossTower获百慕大DABA许可证:百慕大金融管理局（BMA）已根据《数字资产业务法（DABA）》授予交易所运营商CrossTower许可证。CrossTower已获得“M级”许可证，这使其成为首批获得该管理局许可证的主要加密货币交易所之一。（Hedgeweek）[2020/10/9]
YugaLabs Deck：不留活路的震撼
3月18日前后，YugaLabs的融资Deck在网络上疯狂流传。90页的Deck，七八十页都在凡尔赛，剩下几页都指向了一个目标：配置团队，继续进攻。
团队配置
不同于很多Web3创业团队，YugaLabs已经完成了自己和Web2的融合，并且基本完成了顶层团队的构建。除了来自Web3的原来四位创始人外，其他高管分别是：合伙人Guy Oseary是U2和麦当娜经纪公司的创始人；CEO Nicole Muniz有过长达十年的互联网营销经验，客户包括Google、Nick、HBO等。
首席运营官Jasmin Shoemaker有着长达15年的运营增长经验，运营对象包括苹果和Facebook等；首席创意官Patrick Ehrlund有过15年的品牌经验（尤其是Storytelling，难怪成就了这么强的Deck…），客户包括HBO、Kanye、Google等。从配置上看，这是一个横跨硅谷互联网巨头和美国时尚界、重营销运营的配置。
很多人都被Crypto Native的口号给迷惑了。殊不知，即便进入Web3，元宇宙最重要的资产仍然是流量。从这个角度，Web3和Web2融合是大势所趋。不必脸红说Web3的从业者渴求Web2的流量，迫切需要借助Web2扩展自己的品牌，改善自己的产品体验。一天到晚鼓吹生产关系变革只是空投，长期只会让人疲倦。
YugaLabs从Web3的母体中生长出来，先人一步构建了自己强大的横跨Web3和Web2的团队，并完成了来自Web2世界和Web3世界的资本站队和资源融合。这是一个极大的先发优势，领先了其他NFT蓝筹团队至少一年。这意味着YogaLabs在接下来一年不会有与自己抗衡的对手，那么我们来看看这一年他们计划做什么。
目标：统一元宇宙！
是的你没有看错，YugaLabs的计划是统一元宇宙。说实话当我看到这里的时候我被震撼了。大家都以为元宇宙才刚刚开始，还有那么多人根本就没有踏进元宇宙的大门，很多创作者连PFP是什么都不知道，YugaLabs就要统一元宇宙了？开什么国际玩笑？看看YugaLabs是怎么说的吧。
YugaLabs首先喷了土地类NFT项目，指出MMO早已有之，Decentraland和Sandbox一点都不让人Exciting（亏DCL还有那么高的估值），不是人们想要的元宇宙。紧接着又喷了PFP，指出所有的项目方都想搭建自己的元宇宙，并且不互联互通，这不是未来。Deck里甚至都没有提到AXS这样的游戏，因为根本没有体验。
Yugalabs认为，真正的元宇宙要有能让人着迷并愿意参与的故事；人们能找到目标并下注，做出重要决定；人与人之间可产生紧密联系。而YugaLabs的优势在于他们建立的令人艳羡的Web3文化、强大的社区和影响力。
Opensea去年交易量增加了600倍，日均交易额超过1.5亿美金，其中10%由BAYC贡献。
前所未有的虚拟游戏
基于此，YugaLabs将建立一个和DCL以及Sandbox完全不同的虚拟游戏。它有故事和文化；开放（允许用户带着其他的PFP形象接入，或者创作游戏内资产）；为开发者提供SDK（让他们能够基于该平台创作游戏）；土地可与真实世界的土地结合（这似乎结合了最新元宇宙项目Dropp的故事，是前所未有的）。
很多人指责BAYC系列资产价格太贵，普通人无法参与，社区太小。那么，20万块元宇宙土地构建的社区总足够大了吧（超过了Sandbox）。此外，这些土地可与真实世界产生联系。考虑到YugaLabs公布的团队成员有来自Oculus的，并且看他们在2022年将投入3700万美金进行产品和技术研发，游戏体验值得期待。
用YugaLabs的话说，这种游戏是前所未有的。如果成功的话，它能够实现现实世界和虚拟世界的联动、Web3所有PFP项目的联动、Web2品牌和Web3世界的联动，这种全新的体验和来自两个世界的强大共识将早就一个统一体：被所有人认可的元宇宙空间。就这样，DCL、Sandbox会成为过去式。
威胁OpenSea
甚至，YugaLabs还计划搭建一个体系内的交易平台。我个人认为这会是对Opensea的真正威胁。Ape宇宙里将产生大量的UGC内容，这些内容的首选交易平台将不再是Opensea。根据历史经验，交易所的兴起往往伴随着大量的财富效应，而YugaLabs本身就是财富的代名词，他们有这样的潜力。
在这种情况下，Ape也将成为许多游戏的通用代币。现在大家可以想想YugaLabs讲了一个多大的故事：干掉DCL和Sandbox，统一所有的PFP元宇宙，打通虚拟和现实的连接入口，威胁Opensea。YugaLabs去年赚了1.3亿美金，今年计划赚4.6亿美金。这一轮估值50亿美金完全不贵，手里最不缺的就是钱和资源。
最后我们来思考几个问题：你更愿意花钱买3700万美金制作出来的NFT，还是10万块钱制作出来的NFT？反过来也可以问：接下来中小创作者在NFT市场的机会是什么（是去Ape宇宙UGC被官方扶持吗）？接下来的NFT市场会往哪里走？
Web3的罗马帝国是怎么兴起的？
让我们来回顾YugaLabs的兴起与扩张之路，看看一个Web3的罗马式怎么兴起的。
首先，YugaLabs看到了Web3新贵钱多、无法被Web2文化商品满足的市场空白，通过发售10k NFT初步建立了社区；社区建立后，YugaLabs组织社区在Twitter上发动攻势，通过头像地推和线下活动扩大共识；之后，又联合Web2名人和知名品牌，变成了Web2世界认知Web3的门面，以及Web3中昂贵的超级蓝筹。
至此，YugaLabs仍未停下扩张的脚步，开始增发NFT扩张社区，没有给酷猫等项目留太多机会。等到BAYC、MAYC、BAKC圈层构建完成后，YugaLabs又兼并了CryptoPunks和Meebits等OG项目，将全球最顶级的几个Web3 IP都收入麾下。这时，在PFP领域已经找不到能够和YugaLabs站在一个量级的对手了。即便如此，YugaLabs还是没有停止扩张——在集中PFP领域的头部共识后，最终向土地进发。
这个过程第一步是有社区（虽然质量不高），第二部是洗社区（洗掉认知不够的，换成名人和web3中高认知的人），第三步是在保护既有社区利益的前提下扩展社区，第四步是兼并其他OG项目形成项目的外围。这样核心、次核心、再次核心、外围的整体布局就形成了。
这个架构在某些方面也与罗马类似：罗马皇帝（YugaLabs）、贵族或元老院（BAYC）、保民官等其他（MAYC）、公民（BAKC）、行省（CryptoPunks、Meebits等）。这是一个Web3 IP的帝国，帝国的成员都是利益共同体。这种关系非常复杂，但YugaLabs做的很好，能把他们团结起来去实现更大的目标，确实有很多可学之处。
结论：保持进攻！
最后我想总结几个从YugaLabs身上产生的感悟：
首先，Web3需要有自己的文化，并且一定会产生自己的文化代表，这是Web2的大厂无论如何都产生不了的（参见YugaLabs的Deck：我们有令他们嫉妒的文化）。
其次，这种文化符号标志一经确立必定值钱。Web3有钱，想要购买符合自己身份和立场的文化商品；Web2无法产生这种文化商品，但为了不落后于时代，他们非常愿意和这种文化符号做结合（参考阿迪达斯、耐克等）。
其三，YugaLab聪明地利用了Web3世界和Web2世界两边对Web3文化的需要，撬动了两边杠杆，于是疯狂扩张，加速成功。
其四，由于金融属性较强，Web3文明生来就有寻求扩张的倾向，求稳定的NFT项目方被强势的项目方吞并或者走向沉寂是必然（例如YugaLabs吃掉CryptoPunk）。
其五，社区是由人构成的，他们希望跟随能够带领他们赚钱并且取得胜利的领导者，这是所有要调动社区的人必须认识到的。
基于以上，我们的最终结论只有一个，那就是像罗马人那样无所畏惧，保持进攻！
THE END
这篇文章由Crypto领域KOL@Diana19959295的两条推文合并而成。
原推文链接为：
《对YugaLabs Deck的解读：不留活路的震撼》https://twitter.com/Diana19959295/status/1505512048385409025
《YugaLabs的扩张之路：社区、进攻与Web3文化》
https://twitter.com/Diana19959295/status/1506257054675050512
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